Сначала — задача, затем — список компаний
Опишите, кого вы ищете: производителя, дистрибьютора или технологического партнёра. Укажите продукт, требования к качеству, предполагаемый формат работы и ограничения. Такой бриф помогает сравнивать предложения по одним критериям, а не по впечатлению от презентации.
Проверьте контрагента до обсуждения условий
Запросите регистрационные данные, сведения о производственных площадках и документы на продукцию. Сверяйте информацию с официальными реестрами и привлекайте профильных специалистов. Возможность организовать видеовстречу или показать образцы полезна, но сама по себе не заменяет проверку.
Что зафиксировать после первой встречи
- Кто принимает решение и кто ведёт проект?
- Какие документы и образцы нужны для оценки?
- Как стороны распределяют расходы и ответственность?
Начните с небольшого пилота
Согласуйте проверяемый результат, этапы, порядок оплаты и критерии приёмки. По итогам пилота оцените не только продукт, но и коммуникацию: соблюдение договорённостей, прозрачность документов и готовность обсуждать сложности. Решение о масштабировании принимайте на основе этой работы.
